長沙加盟商:尋夢·圓夢
發布時間:2013-04-13
【導讀】追夢,對很多平常人說,是多麽簡單,多麽容易的一件事。但對于今年38歲的嘉柏麗湖南長沙代理商劉俊來說,卻是一件需要勇氣來決定的事。每次談嘉柏麗,劉俊都會很激動,感慨回憶種種滄桑。滄桑曆練意志劉俊是湖南長沙人,家中排行老大,早早就挑起了家中頂梁柱的角色。初中畢業,劉俊就選擇外出打工,自知學曆不高,先後做過服務員、保安、地盤工人等工作。地盤工作異常辛苦,一天下來,工作10來個小時,磨練了劉俊刻苦耐勞的性格,並與嘉柏麗結下了不解之緣。地盤工頭推薦劉俊去做油漆生意,劉俊當時有所猶豫,自己都油漆行業不熟悉,經過徹夜考慮之後,他決定放手一搏。英雄莫問出處劉俊自知讀書不多,從不埋怨,花大量時間閱讀並收集各種塗料代理的信息,進行産品對比,劉俊決定加盟嘉柏麗漆。自2003年加入嘉柏麗的隊伍,劉俊積極參加公司的産品培訓班、銷售技巧培訓班等,不斷完善與突破,步步爲營,形成了系統性的營銷理念,完成了一個個不菲的業績,目前已經成爲湖南省最大的嘉柏麗分銷商。路越走越清晰今年的加盟商經驗交流座談會上,劉俊跟各地的加盟商分享了自己的經驗,互相借鑒學習。劉俊回憶道,加盟店剛剛開張的時候,業績不理想,常常達不到預期目標,當時真的很納悶,怎樣才能提高營銷額這個問題經常萦繞在劉俊的思緒裏。能夠取得今天的成績,劉俊總結爲兩點:“做買賣”轉變爲“做市場”;“推銷”轉變爲“營銷”。“做買賣”轉變爲“做市場”對于如何搞活塗料生意,劉俊自己也沒有太大的把握,只能逐步摸索,走出屬于自己的路。他深知光是做簡單的買賣生意,很難在本土市場占一席地。因此,不能光光依靠生産和推銷來拉動,要轉變爲以市場爲導向的調研、決策、實施、監控的有機結合,在滿足消費者利益的同時創造最佳效益。劉俊花了整整半年的時間走遍許多地方進行市場調研,了解産品種類與特性,咨詢客戶需求,收集各方面資訊,以方便調整自身的市場策略。在系統分析的基礎上,劉俊做出一個大膽的決定,根據顧客的需要著力打造宣傳主流産品,兼顧分流産品。這樣一方面能夠主攻目標市場,另一方面有能開辟潛在消費市場。“推銷”轉變爲“營銷”隨著店鋪生意的逐漸起步,劉俊認爲下一步應該改變産品的銷售策略,即把“推銷”轉變爲“營銷”。“推銷”僅僅是爲了吸引首批顧客而采取的優惠政策,從長遠來看,不是一個明智之舉。現在必須建立以市場需求爲導向,抓住市場欲望,以最好的方案進行推廣的全方位營銷策略。經過不斷的探索,劉俊的形象店月銷售額逼近百萬元,知名度越來越高,由老顧客帶動的新顧客越來越多,門廳若市。對于加盟店未來的發展道路,劉俊心中早已謀劃,主抓渠道建設,爭取提早完成翻倍銷售的目標。劉俊言語中的自信讓我們看到嘉柏麗人的成功,見證著嘉柏麗人的成長。