藝術塗料到底值得做嗎?

發布時間:2019-01-25
從2016年開始,藝術塗料似乎一下子火了起來,隨著各大品牌的紛紛介入,各類推廣會、發布會如星星之火,大有可燎原之勢。那藝術塗料到底值得參與嗎?好做嗎?又需要哪些條件呢?筆者認爲是很多參與者和准參與者都非常關心,以下筆者將從幾個角度加以分析闡述,希望對大家有所幫助。
從2016年開始,藝術塗料似乎一下子火了起來,隨著各大品牌的紛紛介入,各類推廣會、發布會如星星之火,大有可燎原之勢。那藝術塗料到底值得參與嗎?好做嗎?又需要哪些條件呢?筆者認爲是很多參與者和准參與者都非常關心,以下筆者將從幾個角度加以分析闡述,希望對大家有所幫助。
  從2016年開始,藝術塗料似乎一下子火了起來,隨著各大品牌的紛紛介入,各類推廣會、發布會如星星之火,大有可燎原之勢。那藝術塗料到底值得參與嗎?好做嗎?又需要哪些條件呢?筆者認爲是很多參與者和准參與者都非常關心,以下筆者將從幾個角度加以分析闡述,希望對大家有所幫助。

藝術塗料

    “現狀的塗料行業利潤低,競爭激烈,希望尋求新的利潤增長點。”


很多常年從事塗料批發零售的客戶如是說,其中甚至不乏銷售額過千萬雄踞一方的批發零售巨頭。而事實又是什麽呢?藝術塗料對于這些有實力的客戶而言,上手非常容易,但經營後卻發現,藝術塗料既沒有太多零售,更談不上批發了。于是慢慢的被邊緣化了,成爲雞肋。那麽問題出在哪裏?






    傳統的塗料批發零售商,往往經營多年,習慣性的思維模式已經形成。首先是理念上的認知問題。他們的經營理念追求快速覆蓋、高周轉率、低毛利、標准化産品,而整個的運營推廣則非常依賴廠家品牌的知名度和市場占有率。而藝術塗料業務很多時候恰恰相反,首先就是個低覆蓋率的生意,無論在中國或是國外,能使用藝術塗料的客戶都是少數派,更多的客戶則是選擇更爲方便的乳膠漆和牆紙。要刻意去跟乳膠漆牆紙競爭,又受限于人工成本,沒有絕對的競爭力,直白的說,藝術塗料在價格方面沒有優勢,決計不是搶生意的利器。






    而正因爲藝術塗料受衆群體屬于少數派,所以必然是産品低周轉率。DIY在中國尚難形成趨勢,所以帶施工的服務是必然的,這樣的一種模式則必須有足夠的毛利來支撐。而從産品角度,藝術塗料是標准化程度非常低的産品,即便很多人試圖去尋求標准化常規産品,但一旦這麽做了,藝術塗料的藝術性、個性特色就削弱了,這二者之間很難平衡。






    談到藝術塗料品牌,所謂的知名度僅存在于專業客戶中。藝術塗料進入中國市場近20年,從終端客戶的角度,沒有一個品牌能談得上有知名度。批發零售商很難借助品牌本身的力量獲得市場份額。






    “藝術塗料是個低門檻,小投入的生意,從液體壁紙到硅藻泥,都是這麽過來的,現在無非是換成藝術塗料罷了。”


很多客戶存在這樣的想法,而事實呢?其實液體壁紙和硅藻泥跟藝術塗料有本質的區別,前者是能夠通過工具和産品進行標准化的。這些客戶轉而經營藝術塗料主要是液體壁紙和硅藻泥的競爭非常激烈,價格一降再降,利潤大不如前,但從一種相對重複、標准的産品轉到更爲藝術創意的産品,是有一定難度的,固有的渠道客戶是否匹配也是問題。藝術塗料業務是非常依賴室內設計師資源的。此外,要提高成交單價,勢必需要有好的店鋪做輔助,足夠的展示面積、有檔次的軟裝配飾、燈光的烘托才能展現出藝術塗料獨特的魅力,當然投入肯定不會小。






    而更重要的一塊投入則在技術工人的培育上。液體壁紙和硅藻泥時代,往往采用臨時招募的方式,由于效果相對比較單一,尚能應付,但面對效果多樣的藝術塗料,勢必要自己培育一個全能型的技術工人,從每一款産品的應用、配套到調色、樣板制作,再到現場的勘驗、面積測量再到大面積施工支持,甚至後期的驗收。怎麽看都不是能一蹴而就的活。除此之外,研究更多符合業主需求的效果,完成一些簡單的色彩搭配,並幫助設計師實現設計思路,這些更高級的要求和服務內容則更需要大量的時間去積累。在你的技術工人達到這樣的水准前,是否你自己也要有這樣的水准呢?






    “從工程上入手,現在精裝修房越來越多,房價越來越高,也能用的起藝術塗料。”


藝術塗料做工程只是看上去很美。其實藝術塗料更多的應用範圍是在別墅、酒店、公共場所等,大量應用于普通的住宅公寓的案例不多。特別是高檔的進口藝術塗料,在中國低價中標成風的工程市場,強調品質和藝術性顯然難有市場,再加之中國市場仿品衆多,一旦項目確認效果後,各種國産仿品就會紛至沓來,業主甯可犧牲20%-30%的效果差異,從而接受50%甚至更多的價格優惠,這種現狀使得更多的高端進口藝術塗料成了“羊頭”。另一個方面則是藝術塗料的施工是非常耗時的,特別是做好做細,好的技術工人也只能達到20-25平方/天的産出,無法滿足大型項目的工期的要求。而大量交叉施工,會造成不斷的修補和返工,讓實際的效果大打折扣。也就是說藝術塗料更適合那些“業主自己住的項目”。






    說了這麽多,到底藝術塗料還值得參與嗎?如果你具備以下幾個特質,藝術塗料是值得去做的。


首先是對藝術塗料本身的喜愛,所謂“真愛無敵”,如果僅僅是看重藝術塗料的高利潤、競爭少,是很難堅持下去的;藝術塗料絕不是“黑馬,快馬”,別指望一夜暴富,錢是無法在短期內提升藝術修養和品味的,自然生長可能才更適合藝術塗料。所以,投入你的精力和時間遠比投入資金更重要;設計師渠道的資源對藝術塗料業務影響很大,需要長期堅持不懈的拓展和維護渠道資源;注重細節非常重要,內牆往往客戶會距離20公分去看,如何做到均一、完整,並不是想象種的那麽容易,所以精益求精,追求細節上的完美是一種態度的體現;圈子能給你帶來更多正面的影響,如果你的朋友圈有相對多的別墅、酒店、裝修、設計資源可共享,那麽對業務的拓展是非常有幫助的。






    通過上面的闡述,不難發現藝術塗料有三個核心環節:業務渠道、施工服務、材料選擇,任何一個客戶想在短期內同時處理好這三個環節都是不容易的,在起步階段我們不妨做個“減法”,選擇其中一個或兩個環節專注于此,其他環節則尋求專業的人員給予幫助,這樣業務更容易上手。無論怎樣的生意,業務渠道總是最重要的,在有生意的基礎上其他環節的搭建都會更容易更順暢。






    如果你願意,藝術塗料是能幹一輩子的,因爲“真愛總能長久”。在互聯網的大潮推動下,人與人、人與物的連接都變得更容易更快捷了,但互聯網尚不能完美解決個性化的需求。藝術塗料絕不是靠資本、靠漂亮的PPT、靠完美的商業計劃就能成功的,要的則是“匠人精神”我們真應該放下浮躁之心,潛心修煉內功,讓業務本身得到自然的發展。在藝術塗料領域,我們更應該讓精致、情懷、意境、注重細節、追求完美成爲主旋律。
藝術塗料廠家